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阿朗挺住别让自己打败自己

发布时间:2021-01-20 16:09:16 阅读: 来源:化学试剂厂家

ACI五年,与Ericsson十二年,Cisco九年相比,逊色不少,但唯一相通的,是每段经历过后,对于人生历练的点滴积累,对生活意义的更多思索。

回首2006到2008,ALCATEL走过了她生命历程中似乎10年一遇的轮回。从2000年泡沫破灭后欧洲第一通讯类市值,到2008年金融危机和产业低谷;从ACI到ASB到ALU,一个轮回似乎又到起点,如果新的起点是Ben Verwaayen的转型计划,也似乎是ALU真正开始找到自己价值所在,也许ALU已经明白,ALCATEL与Lucent自己内部再缠斗下去,还不如让外来和尚手起刀落的好:简单既是美。

ALU已经浪费了3年时间,这3年,是产业链和竞争格局剧变的3年,同时也是ALU面对内忧外患风雨飘摇的3年,与其说是在前有Ericsson后有Huawei的夹击下节节败退,不如说几乎是ALCATEL与Lucent自己打败了自己——如果你不能改变自己,那你只能等着被别人改变。

让时间回到2006年,当Serge Tchuruk与Patricia Russo意气风发的在Paris宣布合并,挟有线第一无线第三的头衔亮相新组合的时候,他们肯定没想到3年后不得不以被迫离职和黄金降落伞为自己谢幕。阿朗之殇,也始于当年收购Nortel UTRAN。

(一)无线

TS:

ALCATEL此前已有与Fujistu合资Evolium公司,专注GSM/UMTS,当时已经占据日本欧洲新西兰拉美非洲中国相当可观市场,仅次于Ericsson,Nokia,Motorola,其GSM产品甚至延续至今仍是公司第一现金牛。收购Nortel UTRAN之后,Fujistu放弃放弃合资公司Evolium所持股份,遂成为ALCATEL独资。而Lucent此前也已自己开发UTRAN与IMS方案,并率先在Verizon Wireless等大规模商用。这样,公司赌注最大的UMTS,迎来ALCATEL Evolium/Nortel/Lucent三种产品重合的尴尬。与此同时,Huawei率先在德国西班牙等原Nortel UMTS重镇展开猛攻,至2007年终,几乎将此前Nortel UTRAN install-base搬迁殆尽,只剩下韩国新西兰几个客户,同时发现UTRAN开发核心技术依然在Nortel手中,从Nortel收购而来的UTRAN基本打了水漂。包括最新替代T-Mobile捷克的4000座基站为例,可以说,Huawei在GSM/UMTS这3年的高歌猛进,是踩着ALU和NSN的累累尸骨前行。ALU自身在UMTS这一核心领域的产品和客户整合失败,是连续溃败的导火索。令人深思的是时至今日,Nokia Motorola SonyEricsson等主要手机厂商与ALU进行UMTS IOT时,还要奔波于对方散布于Nuremberg,Paris,北美等多个UMTS Lab,不得不感慨ALU自身整合问题的严重程度。对比Huawei誉为杀手锏的第四代多模多载波基站平台,ALU还在疲于奔命应付自身GSM/UMTS/LTE的冗余平台,这样的反应速度和整合效率,没有理由不失败,所以ALU新的战略中提到WCDMA平台整合是重中之重。

说到UMTS,还得提一句TD-SCDMA。ALU/ASB在TD的策略更是天大的笑话,最开始与大唐移动战略合作的噱头缺又不愿意做实际投入,最终落得鸡飞蛋打被大唐抛弃而沦为TD基站加工厂,聪明反被聪明误,暂且不表。08年开始终于猛做从自身FDD-LTE平台嫁接的TDD-LTE,号称年内Demo,知耻而后勇,这一点倒算可许,不过未来前景,也只是分的一杯羹而已,别指望太多。

M/WiMax:

ALCATEL GSM产品在新兴市场仍然具备较强竞争力与现金流,可以说是公司养活很多部门的来源,很多人不明就里今天卖这个明天卖那个,贻笑大方而已。GSM的长尾效应给ALU带来宝贵喘息机会,新的战略是精简运营成本,毕竟产品已经很成熟,研发力量会更多转向LTE或固网产品,也是合情合理,实际上这2年也在开始这么做,GSM后市仍然可期。

ALCATEL WiMax产品,802.16d一直ODM领先厂商Alvarion,802.16e开始自己研发,但随着市场规模迟迟不能启动,TD在中国直接屏蔽WiMax,与WiMax面熟的LTE获得大T强力支持,而WiMax的旗帜公司如Clearwire Sprint Intel Motorola等难堪大任甚至给予倒戈,WiMax的未来命运可想而知,ALU此时猛砍自身开始投入研发的WiMax,当合情合理。

MA/EVDO:

Lucent CDMA产品依然占据业界重要位置,但CDMA产业链在Qualcomm长期扭曲和压榨下已经分崩离析,甚至Qualcomm自己也已放弃CDMA演进路线UMB而转投LTE怀抱,几乎给CDMA判了死刑。除了美韩中印,CDMA已经山穷水尽,最近又传出印度两大CDMA运营商Reliance和Tata转投GSM,Verizon Wireless预计09年末LTE部分商用,可以说,当初ALU合并的一大亮点CDMA已经昨日黄花。但原有市场依然占据相当可观份额,如06年与Verizon Wireless签订6B. USD CDMA升级大单,后来因客户演进路线而萎缩,ALU新的策略对CDMA/cdma 2000 1x市场依然是稳定基础,降低运营成本,收缩规模转岗转型,对cdma2000 EV DO则坚持投入巩固优势,站好cdma最后一班岗,其实维护好cdma大T的客户关系如Verizon Wireless等比产品本身更重要。

E/4G:

ALU在FDD-LTE的进展相对不算最快,但也不慢,07年就与LG进行空口Demo,相比Ericsson,Huawei,NSN,甚至整个LTE vendor list,目前来看差距都不太大。除了Nortel掉队,ZTE先天不足,Motorola战略收缩,与目前UMTS/HSPA+市场Ericsson&Huawei一骑绝尘相比,FDD-LTE相信可以带来相对饱和良性竞争,大家都有饭吃是好事,ALU坚持加强LTE的投入绝对是明智之举,否则就是自毁长城,自绝后路。

(二)有线

7750 SR系列产品近年来的表现,证明ALU在IP/MPLS领域的积累是突飞猛进,从Newbridge Networks在边缘和汇聚领域站稳脚后,铺开核心路由市场,IP大有可为。

2.光网络

OPD在经历ALCATEL传统强项与Lucent同样强势产品线整合之后,未来做强做精,继续会稳坐全球老大。

3.宽带接入

发明ADSL的ALCATEL,没有理由不在宽带接入这块自己的传统强项继续领跑。

S核心

Lucent IMS产品经历了领先大T的商用洗礼,依然保持业界领先地位,在这一领域加大投入,会弥补ALCATEL自身在PS核心网领域长期残疾,同时大大节省移动核心网全面向IMS以及SAE架构迁移演进的成本,可以说是一举多得。

5.应用平台

基于Web2.0和多媒体浪潮的应用为王背景,开发应用是大势所趋,岂能逆势而流?ALU在App部分本身积累较好,相应产品开发成本低收益高。

6.移动和固网NGN

曾几何时,Spatial Atrium被ALCATEL当作自己NGN领域的希望所在,从Spatial Wireless收购而来的WSS,从Tekelec贴牌而来的WMG,以及Lucent NGN,让ALU面临着与WCDMA一样的艰难整合困境,同样,NGN平台的整合效率也是ALU下一步能否稳住阵脚的指标之一。

(三)精简产品线

MA 1x、GSM、 ATM、ADSL、数据链路控制和传统应用等成熟产品系列。

这是大势所趋,精简不代表废弃,只是耕地运营成本和更高性价比,这些成熟产品仍然是ALU近期的奶牛。

2.通过建立伙伴关系,合作采购、参与产业整合等措施降低在WiMAX、CPE、传统核心网、非IMS固定NGN产品系列以及某些传统应用上的投资。

OEM和ODM的目的只有一个,提前止血,降低开发成本。

其他诸如降低制造、供应链以及采购成本,通过减少组织层级,消除产品集团和区域之间的销售重叠,大幅降低销售和管理费用(SG&A)的绝对数额和营收百分比,我不想评论,但我最感兴趣的topic只有一个,ALU如何裁剪这1000名管理人员,如果Ben Verwaayen真能对官僚缠身的公司组织刮骨疗伤,真乃ALU之福,员工之福。要知道,ALU/ASB多如牛毛的VP和Director,真是一个最有趣的注脚。

来自于BT的Ben Verwaayen,带领BT成功从PSTN和传统固网转型到IP下一代宽带的经历,对ALU内部两派势力的强硬处理,以及ALCATEL自身在欧洲和固网市场的传统强势,注定了新的战略会明确以ALCATEL为主体的角色以,如果Patricia Russo当年不要打肿脸充胖子来做这个ALU CEO,如果ALU一开始就知道自己的优势和价值在那里,如果ALCATEL和Lucent双方都

放下架子和面子精诚合作一致对外,也许这个整合之殇不会上演,也许你们的明天已经开始要变好。

祝福ALU,爱之深责之切,多少人对你失望离去,真希望将来与你在Velizy会再相见!

哥们儿,站直了别趴下

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