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【消息】中国鞋企如何决胜疯抢时代

发布时间:2020-12-25 16:01:52 阅读: 来源:化学试剂厂家

著名财经评论家叶植近日发表评论说,金融危机已经过去了,但实体经济的危机远未见底。我以为,对于传统制造产业鞋业来说,“远未见底”更隐含着一场植变的可能。去年金融危机来袭时,业内一片观望之态,“防守就是最好的进攻”。而现在,积能蓄势的企业以速度制胜为宗旨,上演一场大拼抢。

或许,此番争霸过后,改变的将不止是实力排行榜上的座次,更有产业变革的可能。

抢“地盘”

占山为王从来就是英雄纷争的焦点,毕竟,没有地盘哪来的口粮。以前,业内一直为开店成本高涨而叫苦连天。危机一来,情况有所改变,终端资源增多使得企业的开店综合成本大幅降低。如此好的机会,有实力的企业怎能不大干快上。

安踏今年将在终端加大扩张步伐,其公司首席运营官放言,对明年安踏的终端目标是对%-25%的增长。匹克除了在主要城市大开旗舰店外,计划出资2000万元,为创业青年提供150个竞争压力相对低、盈利空间大的门店。而特步也有着一周内连开对家店的不凡速度。

与疯狂开店同时进行的是渠道抢占。奥康提出“两条腿走路”,大力发展大卖场和网络虚拟商城;红精蜒加速对百货商场的开拓力,董事长钱金波成为“空中飞人”亲自与各地的百货商场谈判;吉尔达提出“开发城市商场、进军电视直销”的复合型渠道;百丽和达芙妮更是从商场抢到了专卖店.....

从表面上看,抢地盘、抢渠道是增加销售以应对危机。实际上,更是一种投资:终端资源有限,租金成本未来还是会高涨,在大家都处于低潮时拿下不失为一件好事。如今,单店的赢利不再是最重要,重要的是在这个商圈有多少家店,当一个商圈没有同类品牌竞争时,想不赢利都难。

抢“粮”

如同民以食为天,产品是品牌的根基、是销售之源。在渠道和品牌已经拥有一定的规模和基础后,着力于产品提升已成为企业最急迫的事情,尤其在鞋业同质化现象严重的当前,更需加大自主产品研发,提高产品力。

如安踏所提“商品为王”策略,提出要打造企业文化及加强产品风格,进一步细分产品;德尔惠聘请韩国设计师,组成“韩国设计团”;匹克推出极富中国元素的 “基德一代”战靴,加强产品建设……除了加强设计能力和商品企划外,众鞋企纷纷打起了科技牌,如奥康纳米氧吧功能鞋、吉尔达纳米空调鞋、蜘蛛王氧吧呼吸鞋、日泰抑菌透气鞋等等。

产品是一,品牌是零,重视产品是品牌再提升的基础。受金融危机的影响,消费者的购买焦点将聚焦在产品本身,鞋企能否注重产品本身的价值创造,在产品的个性化、精细化、多样化上努力,做出自己的特色,将成为消费者选择品牌的重要影响因素。

抢“钱”

利润来源于顾客的购买,抢钱也就是利用营销来推动品牌抢顾客。“定位之父”艾·里斯认为,面对金融风暴,中国企业应该遵守营销的长效定律,抓住危机中的绝佳营销机会,聚焦品牌的“心智定位”,创造品牌新局面。

在普遍认为广告噪音减少的现在,各大品牌都加大了营销的力度。Nike足球篮球两手抓;李宁牵手世界跳高女皇;Kappa联姻娱乐业老大华谊兄弟;安踏请来世界女子网球头号运动员助阵;匹克与FIBA合作致力于亚洲地区的赛事及联合商品品牌的开发。央视2009年黄金时段广告招标,福建几大体育品牌更是报出了比2008年更高的价码,力图抓住时机,扩大品牌影响力……

据统计,那些被消费者认作“最成功”的品牌传播活动往往是在经济困难时期启动的。美国《广告时代》杂志评选的“20世纪最成功的100个广告宣传”案例中,1945年之后开展的25个项目全部都是在经济衰退期间采取了扩张措施。

思而后行

联合国工业发展组织高级工业发展部顾问预测称,中国制造的50%鞋子未来将会出现在自己的国内市场上,因而越是能够较早关注并且执著专注于国内市场的企业,越能成为下一个发展黄金期的赢家。

然而,对于迈入疯抢时代的鞋企来说,追求速度固然重要,但更要将地基打牢。在现在这个微妙的时期,鞋企应以结果为导向,进行过程分析,综合提升。首先,企业不可盲目贪抢,适合自己的才是最重要的,虽然资源有限,但偶尔的放弃未尝不妙;其次,进行内部结构调整,改善物流等体系;再次,储存充足的现金,掌握企业的资金流;第四,建立分析系统和效果评估机制;第五,观政策,看市场,适时改变,如当前农村市场和大学城商圈的崛起;第六,借势,尽可能地整合资源,将价值最大化;第七,不遗余力的创新,如同巴菲特的投资定律“在其他人都投资了的地方去投资,你是不会发财的。”鞋企可走日韩的集成创新之路;第八,以消费者为本,关心消费者,研究消费者的需求。

做生意就是做机会,做企业就是做能力。关键是抓住规律,抓住趋势。在疯抢时代,如何制胜,不能只是蛮力,更需智慧。“每一处出口都是另一处人口。”你要的是出口还是人口?

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