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【新闻】马杰服务橱柜企业解决消费者痛点金州

发布时间:2020-10-19 01:57:22 阅读: 来源:化学试剂厂家

钢泓科技是国内不锈钢新型装饰板和不锈钢家居应用等领域的引领者——中国不锈钢橱柜第一股。

钢泓科技是国内不锈钢新型装饰板和不锈钢家居应用等领域的引领者——中国不锈钢橱柜第一股。作为上市企业,在引领行业跨入新时代的同时,数载征程,历经艰辛,汇聚天下精英。他专注于不锈钢行业二十年;他在不锈钢钢板做得风生水起时,毅然决定延伸产业链做不锈钢橱柜柜体;他带领钢泓致力成为中国最大、最专业的不锈钢橱柜柜体智造商。他就是福建钢泓金属科技股份有限公司的董事长——马杰。

福建钢泓金属科技股份有限公司 董事长马杰先生

发掘解决木制橱柜痛点的理疗师

木制橱柜在中国发展了20余年,但是一直有一些困惑点,就是板材的使用中出现的开裂、霉变和异味等问题,其中水盆柜的问题尤为突出。一直以来,橱柜行业的研发精英们都在不断摸索这个问题,进入21世纪,行业内先后出现了活动底板、铝箔包覆底板、不锈钢贴底板、PVC柜体、铝合金柜体等多种工艺,但是都没有彻底解决橱柜中水盆柜的问题。

2015年7月广州建材展上,笔者发现竟然有10家不锈钢橱柜企业参展。从酒店食堂不锈钢厨具演化而来的家庭不锈钢橱柜,在中国其概念提法和形成都要比木质橱柜稍晚些,大概成型于20世纪90年代末,而那时木质橱柜已经在大陆形成庞大的产业市场,成为我国的朝阳产业。带有强烈现代金属风格的不锈钢橱柜一直深获热爱现代时尚气息人士的热捧,但是工艺难题、交期问题、物流问题等一直困扰着不锈钢橱柜行业,难道不锈钢橱柜行业已经解决所有问题,蓬勃兴起?

带着这一困惑,笔者花了四个月时间调研大批不锈钢橱柜企业,发现这些企业更多的是站在了木制橱柜的对立面,完全对木制橱柜采取否定态度,可是它们还不能完全解决快速量产、简化工艺、降低成本等问题,那么谁才是木制橱柜痛点解决的理疗师呢?

国内第一套不锈钢弧形橱柜,在钢泓科技诞生

2015年10月,笔者获知,在中国革命红色之乡——福建武平,有一家不锈钢橱柜企业解决了不锈钢橱柜行业的所有疑难问题,并且开始致力于为木制橱柜企业服务,协助木制橱柜企业解决消费者的痛点。

到了被称为中国最大的不锈钢产业基地——武平的福建钢泓金属科技股份有限公司,笔者见到了董事长马杰先生,儒雅健谈是他给笔者的第一印象。攻读厦门EMBA的马董特别注重企业文化,创新能给公司带来不断提升,而创新必须用现代的经营知识来武装头脑。谈到为什么选择武平作为公司的总部和生产基地时,马董自豪地说:“我出生在武平,对家乡有深厚的感情,另外一个更主要的原因是,武平属于闽、粤、赣三省交界地,有着深厚的不锈钢底蕴,是福建最大的不锈钢深加工基地。武平不但不锈钢产业规模大,从事不锈钢产业的人也有五六万人,占武平人口数的六分之一。”

不锈钢橱柜蓄势待发

相比于欧派、金牌、箭牌等全国知名橱柜品牌,目前市场上的不锈钢橱柜品牌还没那么响亮。“这是不锈钢橱柜行业普遍存在的瓶颈,也是机遇所在。”

敏锐的马杰似乎已经嗅到了不锈钢橱柜行业春天的气息。“目前不锈钢橱柜尚未形成强势品牌,还没有哪一个品牌占领了高端市场,市场空间还很大。”所以钢泓决定从不锈钢橱柜柜体配套服务切入,助推不锈钢橱柜行业的发展。

一直以来,囿于工艺的复杂性、风格的单一性、价格的昂贵性,不锈钢橱柜一直没能形成产业规模化。“不锈钢产品在国内已经做得很成熟了,只是还没在整体橱柜这块真正施展它的才华。不过,我相信很快就会到来。”如今钢泓正带着自主研发的无焊接聚氨酯发泡技术和操作简便的自动化流水线,用高效的快速量产,服务于全国所有的橱柜企业。

从工学到美学的华丽转身

专注于不锈钢行业二十余年的马杰,对于不锈钢的认识,源于1993年的学徒经历。从设计、焊接到安装,他全都干过。“我全都会,从最底层做起。”正是这丰富的不锈钢生产加工前沿的经历,为马杰对不锈钢行业基础技术、工艺和流程的掌握打下了扎实基础。

2005年,马杰和弟弟南下到了全国最大的不锈钢市场——佛山。起初只是做不锈钢钢板贸易,兄弟两人做得风生水起。2006年,为了顺应发展需求,万景泓不锈钢有限公司应运而生,马氏兄弟也拥有了自己的第一家工厂。自己研发、设计、生产,直接降低成本,公司发展势头迅猛。2010年,钢泓科技诞生了。

正当钢泓把不锈钢装饰板做得如火如荼的时候,却突然转做不锈钢橱柜柜体。这看似偶然,却是必然的。马杰从来都不是安于现状的人,他喜欢挑战,热衷于改变。

“前期一直在了解市场,去年才开始真正做。做之前我们也在观望:这个行业到底行不行?为什么他们做得那么慢?没有做好的原因在哪里?”都说“台上一分钟,台下十年功”,此话一点也不假。而每一个看似轻描淡写的决策后面,都饱含当事人的一番苦心孤诣。

其实早在四年前,马杰就开始关注橱柜行业了,确切地说,应该是不锈钢橱柜行业。坊间传闻:不锈钢橱柜是行业最后一个财富机会,是橱柜行业唯一处于发展期的项目,是一个即将全面替代传统橱柜的3万亿的市场行业。此话并非空穴来风。据调查,欧洲的不锈钢橱柜约占整体橱柜30%的市场份额,而在我国不锈钢橱柜所占市场份额还不及2%。由此可见,不锈钢橱柜的发展前景有多广阔。而睿智的马杰无疑也洞察到了这一点。

专注服务橱柜企业

从决定转型生产不锈钢橱柜柜体的那一刻起,马杰就很清楚钢泓的使命——成为中国最大、最专业的不锈钢橱柜柜体智造商。“我们的定位就是服务者,服务橱柜企业,服务消费者,服务中国的厨房文化。”

“我听到太多橱柜消费者的抱怨。水槽脱胶,柜体生锈、发霉、开裂、变形、虫蛀,橱柜会散发有毒物质……消费者的痛点就是我们的市场机会。既然消费者有这么多头疼的事,如果我们解决了,不就打开市场了吗?”正是顺着这一思路,2015年元月,钢泓不锈钢橱柜柜体正式投产,在短短几个月内,产能规模高速增长。

“木质橱柜不是不锈钢橱柜的‘敌人’,更不是钢泓的‘敌人’。我们的‘敌人’只有一个,那就是我们自己。”不锈钢橱柜企业的老板会习惯性地把木质橱柜当成自己的“假想敌”,把两者置于你死我活的境地。但在马杰看来,不管是木质橱柜,还是不锈钢钢橱柜,甚至是其他材质的橱柜,都是健康厨房文化的传播者和创造者。“市场是多元化的,选择越多,表示这个产业越繁荣,这才是整个橱柜行业共同追求的。”把木质橱柜和不锈钢橱柜视作水火不相容的异体的刻板性观念,也是制约不锈钢橱柜发展的重要原因之一。

“因为它环保、抗菌、防虫、不惧潮湿、不渗透、耐高温、不变形、不开裂、寿命长久……”当被问及不锈钢橱柜柜体为何这么受欢迎时,马杰如数家珍,“我想让全中国用上健康、环保的橱柜,这是我们钢泓最大的愿景。”马杰正带领钢泓运用工艺美学为我们演绎一块不锈钢钢板的优雅变身。

身兼引领行业发展重任

不锈钢橱柜市场广阔,可以极大地拉动不锈钢的需求,顺应国家经济发展的趋势。“不锈钢橱柜绝对是个好东西,是未来的大势所趋。”马杰信心十足。

虽然不锈钢橱柜行业是一片市场广阔的蓝海,但若想征服,也必须下一番苦功。目前,马杰最头疼的不是产品质量,不是产能,也不是销量,而恰恰是消费者对不锈钢的认知度,这才是真正的问题所在。“其实木质橱柜已经是一个很好的市场,不锈钢橱柜的发展必然会抢占木质橱柜的市场份额,所以挑战很大。如何突围,拿什么同木质橱柜行业竞争,是不锈钢橱柜行业亟待解决的问题。”

囿于不锈钢冷冰冰的材质外形,消费者一听说不锈钢首先联想到的便是冰冷、单一、金属。实际上,这只是不锈钢很普通的一种外形,而除此之外,它还有更丰富的内涵。在参观钢泓的室内不锈钢博物馆时,笔者看到不锈钢还可以做成木纹的、金丝的、菊花状的……“任何花色的不锈钢,钢泓科技都能做到。”原来不锈钢也可以是温暖的。

“消费者对于不锈钢产品的认知不可能一蹴而就,需要一个循序渐进的过程。光靠我们钢泓一个企业的力量去做社会推广,这力量是很单薄的。” 马杰并不只是想做好钢泓,他更是心系整个不锈钢橱柜行业。“只有把整个行业做大做强了,企业才能获得可持续性发展。各企业不应该把精力放在如何制约同行竞争对手的发展上,而更应该共同携手把市场做起来。”马杰十分推崇广东衣柜行业协会的团结和大气。“据我了解,中国目前大概有两百多家做不锈钢橱柜的企业,我特别希望能早日成立不锈钢橱柜专委会,有效地整合利用各种资源,早日抵达不锈钢橱柜行业的巅峰。”

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